國家電網(wǎng)的工作重心和發(fā)展戰(zhàn)略對于整個電力產(chǎn)業(yè)有重大影響，配網(wǎng)自動化和農(nóng)網(wǎng)改造工作的落實將帶動變配電領(lǐng)域快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士表示，尤其是變壓器市場需求總量、招投標(biāo)數(shù)量將大大增加，全球變壓器市場逐漸對華傾斜，尖端產(chǎn)品的應(yīng)用有望在中國取得更好效果。2020年變壓器市場規(guī)模超千億，變壓器一直是現(xiàn)代電力網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要設(shè)備。隨著近幾年電力設(shè)施建設(shè)投資增長，變壓器市場也被激活,據(jù)相關(guān)資料預(yù)計2021年我國變壓器行業(yè)市場規(guī)模重返5000億元。 本期訪問我們邀請到的嘉賓是西格碼銷售中心變壓器公司總經(jīng)理李精致女士，讓我們與她一起談?wù)劰ぷ鞣窒硭r為人知的故事。 問題1：感謝李總在百忙之中抽空接受我們的交流邀請，李總年輕有為，今日一見，果然不同凡響。在西格碼期間能力及業(yè)績不斷上升，如今擔(dān)任變壓器公司總經(jīng)理，可以請您給我們談?wù)劯惺軉幔?/p> 李總：公司積極踐行創(chuàng)客文化，以互聯(lián)網(wǎng)新思維，將崗位產(chǎn)品化、產(chǎn)品創(chuàng)客化、創(chuàng)客市場化，積極打造產(chǎn)品公司，充分激發(fā)員工的創(chuàng)造性，通過員工創(chuàng)造和平臺協(xié)同，使組織能夠快速響應(yīng)客戶需求，進行低成本條件下的企業(yè)創(chuàng)新、試錯以及快速的迭代，真正實現(xiàn)價值鏈創(chuàng)新、協(xié)作關(guān)系創(chuàng)新和資源配置創(chuàng)新，通過此次機會我也想成為一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理，成為優(yōu)秀的CEO。 立足當(dāng)下、面向未來，致力打造變壓器新零售平臺，零距離服務(wù)電力供應(yīng)鏈生態(tài)，整合變壓器上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈資源，采用抱團、共享、共創(chuàng)、共贏的發(fā)展機制，團結(jié)廣大變壓器廠、銷售精英及客戶，做強做大產(chǎn)業(yè)，分享行業(yè)紅利，變壓器總動員應(yīng)運而生！ ■■■■ 變壓器公司 變壓器公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 差異化 營銷 1、針對不同的客戶設(shè)計合理的方案； 2、針對不同的銷售對象設(shè)計不同的產(chǎn)品； 3、利用二八原則，初期選取干式變壓器常見容量型號作為重點產(chǎn)品選型推廣。 流程管控 1、標(biāo)準(zhǔn)流程的輸出； 2、在線模式視窗； 3、每個流程標(biāo)準(zhǔn)化動作； 4、平臺模式管控。 商業(yè)模式創(chuàng)新 1、供應(yīng)鏈金融服務(wù)； 2、產(chǎn)品差價、傭金、返利多種形式； 3、會員制、股東合伙人制； 4、知識付費； 5、平臺化集采集銷。 報價系統(tǒng) 1、打破傳統(tǒng)報價模式，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，實行可調(diào)價機制； 2、電子商務(wù)團隊，前期標(biāo)準(zhǔn)時間回復(fù)，后期可在線操作報價即時輸出。 問題2：聽完您的介紹，如今變壓器公司已經(jīng)擁有了挑戰(zhàn)市場新零售平臺的實力，未來一切皆有可能，您對未來是持有什么樣的管理理念？ 李總：奉行“質(zhì)量為上，用戶至上”的原則，堅持“一切為用戶著想”的服務(wù)理念，努力在變壓器的可靠性、實用性上下工夫。憑借先進的設(shè)計、制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了用戶的信譽，樹立了良好的企業(yè)形象。公司產(chǎn)品國內(nèi)、國際市場占有率逐步擴大，產(chǎn)量持續(xù)穩(wěn)定增長，取得了長足的發(fā)展。 未來的日子里我們會攜手全國性及地方性的各類檔次變壓器廠家、挖掘變壓器萬億級市場客戶需求，快速高效資源匹配，最大程度利益客戶，吸納志同道合，有夢想，肯奮斗的變壓器銷售精英成為公司合伙人、代理人。 如果您有任何變壓器的需求，請點擊閱讀原文填寫需求信息。
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