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姓   名：陳宇俊

部   門：市場(chǎng)部

職   務(wù)：區(qū)域經(jīng)理

     熱愛是情愿全身心投入地愛，激情四射，充滿幸福的幻想，去奮斗、去付出，享受其中過程，即使是酸甜苦辣，即使沒有回報(bào)也不后悔。

     陳宇俊，一個(gè)樂觀的90后，曾經(jīng)夢(mèng)想當(dāng)一名資深的HR，因?yàn)闄C(jī)緣巧合，2016年他有幸加入了西格碼這個(gè)平臺(tái)，成為一名市場(chǎng)營銷人員，銷售，這是一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)的崗位，在這個(gè)崗位上只有從根本上贏得了自己，你才有可能贏得他人，獲得客戶的認(rèn)可。

     他回顧自己剛開始做銷售時(shí)，心氣很高，但是因?yàn)殡娊?xiàng)目大，客戶跟蹤的周期長，三個(gè)月都還沒有自己的第一單，感覺很受挫。有一次，寒冷的大冬天，晚上下班，他陪家人去菜市場(chǎng)買菜，發(fā)現(xiàn)賣菜的人穿著厚厚的棉衣，大聲吆喝賣著大白菜，聯(lián)想到自己最近銷售的情況，他突然明白了任何銷售工作其實(shí)都是一樣的，就是想辦法把自己的產(chǎn)品銷售出去，唯一不同的只是客戶群不一樣而已，他需要調(diào)整自己的狀態(tài)，沉淀自己。

      找準(zhǔn)自己的客戶群，根據(jù)公司的項(xiàng)目定位，通過利益驅(qū)動(dòng)和對(duì)客戶的需求分析，縮小客戶群的范圍，聚焦到最有意向的1-3個(gè)客戶群上；學(xué)會(huì)聚焦精力去挖掘最有意向的客戶。他發(fā)現(xiàn)精力分散會(huì)導(dǎo)致手上意向客戶很多，卻不知道該如何發(fā)力。從那以后，他不斷的電話與客戶溝通，登門拜訪客戶，了解客戶意向，收集客戶信息，通過與客戶的互動(dòng)，來判斷客戶成交意向。同時(shí)每天堅(jiān)持在自己的朋友圈進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容宣傳，不斷加強(qiáng)客戶對(duì)公司、對(duì)項(xiàng)目的了解。

     半年后，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，順利拿下了自己的第一單，陳宇俊說，永遠(yuǎn)忘不了自己成交的第一單，當(dāng)時(shí)很開心也很幸福，自己的自信心瞬間暴漲了。通過不斷的溝通，失敗，再失敗，成交，經(jīng)過這樣的磨礪后，他學(xué)到了一些銷售方法和技巧，包括自己的哪些方面更為客戶接受等等，慢慢的，他也積累了一些自己的客戶，這樣逐步建立了屬于自己的銷售風(fēng)格，相信自己慢慢也會(huì)成長為一位杰出的營銷人員。

      我們西格碼人相信只要我們從熱愛開始，讓愛充斥工作的整個(gè)始末，讓不變的激情一直在血液中流淌，不為名利、不計(jì)得失，充滿激情，立足本職，干一行愛一行，真正熱愛工作的人，就能體現(xiàn)出自己的價(jià)值。

      陳宇俊認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)營銷人員，只有始終為客戶著想，幫助合伙人、客戶解決問題，客戶才會(huì)接受你，信任你。

     百密總有一疏，我們的合伙人、客戶忙碌之中，也會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)。前段時(shí)間，山東菏澤的一位合伙人，因?yàn)榍捌谫Y料清單提供不齊全，第二天又要去供電局入圍備案。陳宇俊接到這個(gè)電話后，立馬加班做資料，完后，出于對(duì)資料安全性、保密性負(fù)責(zé)，自己馬不停蹄乘坐當(dāng)日從長沙到山東的火車，歷經(jīng)13個(gè)小時(shí)，親自給合伙人提交資料。

     他說："對(duì)于我們的每一位合伙人、客戶，我們要認(rèn)真把每一件事情做到極致，最大限度地追求完美，只要還有一線提升空間，不惜花費(fèi)時(shí)間精力，孜孜不倦，反復(fù)改進(jìn)，更好的為我們的合伙人、客戶服務(wù)。"

      作為西格碼人，感謝公司為我們提供了學(xué)習(xí)成長的平臺(tái)，我們要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)模式，務(wù)實(shí)高效抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，積極倡導(dǎo)“以用戶為中心，專業(yè)成就百年品牌”的理念，不斷超越，永不滿足，勇敢面對(duì)工作中的困難和挫折，以專業(yè)能力和前瞻眼光，打造優(yōu)質(zhì)精品工程，為全面實(shí)現(xiàn)西格碼三五戰(zhàn)略規(guī)劃而努力奮斗。